Предложение о работе — это не одолжение. Не ведите себя так, будто это оно

Когда компания предлагает вам работу, она не занимается благотворительностью. У неё есть бизнес-задача, и она верит, что вы можете её решить. Это сделка между равными: им нужны ваши навыки не меньше, чем вам нужна их зарплата. Подходить к предложению с благодарностью -- нормально; подходить с подобострастием -- терять рычаги.

Торгуйтесь как партнёр, а не как проситель. Уверенность для этого приходит из понимания, что нанять вас -- и в их интересах тоже.