Ein Jobangebot ist kein Gefallen — behandle es nicht so

Wenn ein Unternehmen dir einen Job anbietet, tut es dir keine Wohltätigkeit. Es hat ein geschäftliches Problem und glaubt, dass du es lösen kannst. Das ist eine Transaktion unter Gleichen: Sie brauchen deine Fähigkeiten genauso wie du ihren Gehaltsscheck. Mit Dankbarkeit heranzugehen ist in Ordnung; mit Unterwürfigkeit kostet dich Verhandlungsmacht.

Verhandle als Partner, nicht als Bittsteller. Das Selbstvertrauen dafür kommt aus dem Verständnis, dass dich einzustellen auch in ihrem Interesse liegt.