Не позволяйте первому числу задавать рамку

Первая информация, которую вы получаете, непропорционально влияет на всё дальнейшее суждение. Рубашка «со скидкой» с 20 000 до 8 000 ₽ кажется выгодной покупкой — даже если она никогда не стоила 20 000, а 8 000 — всё равно много. Это эффект якоря, и он влияет на переговоры, ожидания по зарплате, оценки сроков и почти любые суждения с числами.

Защита — осознанность. Когда ловите себя на реакции на число, остановитесь и спросите: «Пришёл бы я к тому же выводу, если бы это число не было названо?» Установите собственный якорь до того, как увидите чужой. На переговорах изучите диапазон до того, как прозвучит первое предложение.