Lass nicht die erste Zahl den Rahmen setzen

Die erste Information, die du über etwas erhältst, beeinflusst dein Urteil über alles Folgende unverhältnismäßig stark. Ein Hemd, das von 200€ auf 80€ "reduziert" ist, fühlt sich wie ein Schnäppchen an — selbst wenn es nie 200€ wert war und 80€ immer noch zu viel sind. Das ist der Ankereffekt, und er beeinflusst Verhandlungen, Gehaltserwartungen, Zeitschätzungen und fast jedes Urteil mit Zahlen.

Die Verteidigung ist Bewusstsein. Wenn du merkst, dass du auf eine Zahl reagierst, halte inne und frag: "Würde ich zum selben Schluss kommen, wenn diese Zahl nicht genannt worden wäre?" Setze deinen eigenen Anker, bevor du den von jemand anderem siehst. Recherchiere bei Verhandlungen die Spanne, bevor das erste Angebot kommt.