No dejes que el primer número establezca el marco
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La primera información que recibes sobre algo influye desproporcionadamente en tu juicio sobre todo lo que sigue. Una camisa "rebajada" de 200€ a 80€ parece una ganga — aunque la camisa nunca haya valido 200€ y 80€ siga siendo demasiado. Esto es el sesgo de anclaje, y afecta a negociaciones, expectativas salariales, estimaciones de tiempo y casi cualquier juicio que involucre números.
La defensa es la conciencia. Cuando te pilles reaccionando a un número, detente y pregunta: "¿Llegaría a la misma conclusión si este número no se hubiera mencionado?" Establece tu propio ancla antes de ver la de otro. En una negociación, investiga el rango antes de que llegue la primera oferta.
La idea
El primer número que escuchas moldea todos los que vienen después — establece tu propio punto de referencia antes de que alguien lo haga por ti.
Experiencia viva
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