Não deixe o primeiro número definir o quadro

A primeira informação que você recebe sobre algo influencia desproporcionalmente seu julgamento de tudo que vem depois. Uma camisa "de" R$400 "por" R$160 parece uma pechincha — mesmo que a camisa nunca tenha valido R$400 e R$160 ainda seja demais. Isso é o viés de ancoragem, e afeta negociações, expectativas salariais, estimativas de tempo e quase todo julgamento envolvendo números.

A defesa é a consciência. Quando se pegar reagindo a um número, pare e pergunte: "Eu chegaria à mesma conclusão se esse número não tivesse sido mencionado?" Defina sua própria âncora antes de ver a de outra pessoa. Numa negociação, pesquise a faixa antes da primeira oferta chegar.