Следите за стимулами — и вы предскажете поведение

Люди реагируют на стимулы — финансовые, социальные, эмоциональные. Если вы хотите понять, почему кто-то поступает определённым образом, посмотрите, за что его вознаграждают, а не на то, что он заявляет как ценность. Компания, которая говорит о балансе между работой и жизнью, но продвигает тех, кто работает по выходным, показывает вам свои настоящие стимулы. Это не цинизм — это распознавание паттернов. Понимание структуры стимулов помогает предсказывать поведение гораздо точнее, чем слушать заявленные намерения.