Avisa a tus referencias sobre el puesto antes de que reciban la llamada

Una referencia tomada por sorpresa da una respuesta vaga y genérica. Una que conoce el puesto, el equipo y lo que quieres que destaque da una respuesta concreta y convincente. Una llamada de cinco minutos de aviso es la diferencia entre un favor y un activo.

Antes de incluir a alguien en tu lista, pregúntale si está cómodo con que lo contacten, cuéntale en qué consiste el trabajo y menciona una o dos cosas que te gustaría que resaltara. La mayoría de la gente quiere ayudar — solo necesita saber cómo hacerlo.