Avise suas referências sobre a vaga antes que recebam a ligação

Uma referência pega de surpresa dá uma resposta vaga e genérica. Uma que conhece a vaga, a equipe e o que você quer que ela destaque dá uma resposta específica e convincente. Uma ligação de cinco minutos de aviso é a diferença entre um favor e um ativo.

Antes de incluir alguém na sua lista, pergunte se a pessoa está confortável em ser contatada, explique do que se trata o trabalho e mencione uma ou duas coisas que você gostaria que ela destacasse. A maioria das pessoas quer ajudar — só precisa saber como.