Фрилансерам нужна воронка продаж, а не только талант

Талант помогает выполнить работу, но не приводит её к вашей двери. Многие квалифицированные фрилансеры живут в цикле «то густо, то пусто», потому что ищут новых клиентов, только когда текущий проект заканчивается. Всегда сейте семена для следующей возможности -- даже когда вы заняты. Поддерживайте простую систему: обращайтесь к прежним клиентам, публикуйте свои работы, отслеживайте тёплые лиды и выделяйте несколько часов в неделю на развитие бизнеса. Стабильная воронка означает, что вы выбираете клиентов, а не берёте всех подряд.