Gehaltsverhandlung zu lernen ist mehr wert als die meisten Gehaltserhoehungen

Die meisten Menschen akzeptieren die erste Zahl, die ihnen angeboten wird, weil das Gespraech unangenehm ist. Dieser einzelne Moment des Unbehagens kann ueber eine Karriere Zehntausende kosten. Arbeitgeber erwarten Verhandlung. Das erste Angebot ist selten das letzte, und zu fragen macht dich nicht gierig — es macht dich zu jemandem, der seinen Wert kennt.

Vor dem Gespraech recherchiere, was deine Position in deinem Markt zahlt. Hab eine konkrete Zahl, keine Spanne. Uebe, sie laut auszusprechen, bis es sich natuerlich anfuehlt. Und denk daran: Das Schlimmste, was sie sagen koennen, ist Nein — dann bist du genau da, wo du angefangen hast. Aber oft sagen sie Ja, und dieses Ja verzinst sich mit jeder zukuenftigen Erhoehung, die darauf aufbaut.